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第一千一百十七章 做霸道总裁还是端水大师

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这样的人才无论抖音和快手都不会放过,因此自从去年第二季度起,两家流量新贵纷纷加强对自身的电商架构建设。

那么问题来了,为什么两家流量巨头不早点从淘村引入人才呢?这是因为拼多多还没崛起,使得短视频直播电商的基础架构不完整。但是到了2020年中,拼多多变成了六亿人在用的拼多多,其中有大量的下沉用户,给了直播电商巨大的红利。

正如拼多多能够崛起于下沉市场,背后最大的红利是国朝的村村通政策和基建一样,短视频直播电商一样需要基础建设,这个基础就是广阔下沉市场中的用户电商教育。

否则,虽然直播卖货看起来如火如荼声势浩大,甚至和明星带货主播建立合作之后在大A股上都能连续无脑拉涨停。但是这个行当的盘子其实就那么大,每天的活跃观众也就是千万级,并没有外行人以为的那么热,热的是各个平台统计出来的数据。

而且转化率和商家的利润都被严重高估,交易集中于少数头部主播身上,商品、主播和观众的匹配度很难达到较高的契合度。这也是口红一哥值钱的地方,他是少数主做垂直产品的主播,而不是零七八碎什么都卖,因此匹配度极高。

总之,如果这个形态不扭转,直播带货根本就不是个长尾市场。这从商家们的行为其实也能看得出来,直播带货中的商家要缴纳坑位费,要给主播分佣,还要承诺最低价,一眼看去符合这一特征的卖方行为是什么?是“清尾货”……

实际上当抖音和快手的直播卖货趋同化之后,这正是大部分直播卖货的商家行为。很简单的道理,不愁卖的商品为什么要忍着坑位费给佣金还要承诺最低价呢?只有少数真正头部主播的卖货清单才能免俗。

头条系和快手不可能不明白这个道理,因为别人看不到的数据都在他们手里。但拼多多的崛起直接支撑起了庞大的下沉盘子之后,这个形式就可以转过来,原先只看短视频但是不买货的用户开始买货了,原先看直播但是不看卖货直播的用户开始看了,这才是抖音和快手加大电商搭建力度的原因。

想必阿里的心情和亚马逊不会有太大的不同吧……

当然这和楚垣夕需要头疼的问题不一样,国内是各家画地为牢以邻为壑,但在海外是亚马逊和谷歌纷纷向商家们释放出善意,妄图多拉拢一些优质的资源。

巴人卖VR头盔的店铺虽然还算不上是优质资源,但是二选一的选项也摆在面前了,条件是相当不错,只是要选哪家就比较伤神。

这个选项最终打到了楚垣夕的案头,使得他不得不吐糟,这帮歪果仁好的不学,把特么阿里做二选一这套给学走了,还学的挺到位的呢。

一边是谷歌诱人的流量,一边是亚马逊成熟且庞大的电商物流体系和历史最低水服务费,楚垣夕还从来没想到过自己会有淘宝店小二的烦恼。

可惜,如果需要做出选择的是卖服装的巴拿拿,再建一个牌子就可以完美闪开二选一,但头盔肯定不行。该怎么选呢?

最终楚垣夕根据巴人集团的自媒体属性……倒向了亚马逊。

“不可能不选亚马逊的。”他开会的时候忍不住吐糟,“亚马逊人家就是干这个,退无可退,谷歌可不是。谷歌随时随地不看好了直接收兵,什么流量扶持之类的条件一撤,咱们怎么办啊?回亚马逊?人家一看,哟,是你小子?走你!”(这是作者君自行演绎的,谷歌到现在还没撤条件)

这就是巴人的自媒体属性,当年看过那么多的自媒体同行被抖音坑的不要不要的,还能不涨点记性?那些做短视频带货的因为抖音突然改政策,一夜之间流量归零,一年心血付之一炬,都变成了同行们宝贵的属性。

这是巴人上市期间的一个小插曲,总体来说走势相当平稳。只不过监管部门的问询确实是相当不好回答,糊弄的话很简单,但是楚垣夕不想糊弄。

比如说问询真牛科技对拟上市公司业绩影响的预估,这种问题换别人刷刷点点就摘干净了。而楚垣夕从投资结构和投资动机开始答起,包含了真牛科技目前的业务发展水平,业务特征中与巴人集团绑定的情况,以及最重要的,AI足球游戏对巴人和小康两家公司业务耦合的带动作用。

因为巴人的海外战略中VR本身就占据很大份额,也在IPO融资用途中占据一定比例,所以涉及VR的部分楚垣夕回答的非常完备。写完之后梁可年看了看,说这个直接拿给真牛科技申报IPO都可以……

但是没办法,想要把真牛科技存在的意义说明白了就得这么写,总不能告诉监管部门,是因为不想放薛明出去创业,所以才整巴了一个真牛科技出来吧?它的存在必须有意义,不然的话巴人集团成了什么了?对薛明这个员工的依赖非常重的一家企业?

只是巴人这边的平稳,更加衬托出小康那边的忙乱,主要是阿里推进联盟战略以后似乎和724的搅局形成了化学反应,有演变出新生态的趋势,让小康上下非常头疼。

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