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第六百四四章 钱,理想

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“赛欧也一样,而且在那些人看来比长安、昌河之类的面包车更好使。首先是牌子高上大,其次发动机马力强劲,另外就是操作起来比面包车方便。平时开着出去玩,如果有货运方面的需要,就干脆把车尾厢拆了,改了运货,而且外表基本看不出来有变化。”

“最关键的,还是这种二手车价格便宜。”

“你想想,就算是长安、昌河面包车,一辆新车也得好几万。可这种车况良好的二手车只要几千块钱就能搞定。对那些人来说,是真的很实惠。”

“这是一个非常好的商机,真的能赚大钱。”

邢乐停下手中的笔,抬起头,不解地问:“二手车真有这么高的利润?”

“有。”孙明鑫认真地说:“起初我也跟你一样,觉得这事儿可信度不高。后来我们老板拓展业务,在文海县那边设了一个点,其实就是修车连带着卖车的那种。那时候我脑子里还没有那么多的念头,只想着多学点儿东西,就过去呆了半年。”

“到了那边才发现,二手车这生意是真的可以做啊!才一个星期,通过我们老板卖出去的车就多达上百辆。我算了一下,平均下来每辆车的利润至少也有一千五,加起来就是十五万啊!”

“我算是大开眼界了。我做梦都没想到二手车竟然有这么大的利润。还是那句话,州县上买二手车的人都是为了图便宜,省事。可话又说回来,我老板去文海县上开修理厂分店,就是看中了这个商机。用他的话说:这些人手头上没钱,但车子对他们来说是刚需。滇省这种地方不比北方大平原,这里山多地少,拖拉机之类的农具不好卖,还有就是这些年地州县上都通过了公路,开车也方便。所以你让这些人花上几万、十几万的买新车,他们肯定不愿意,反倒是几千块的二手车,只要大体上车况不差就行。”

“我们老板很聪明,他开修车厂只是个幌子,主要业务就是卖车。有次他喝多了,告诉我:这种生意在一个地方做不长久,因为潜在客户就那么多。别看第一个星期利润有十几万,可这种情况顶多只能维持半年左右。时间长了,该买车的都买了,相当于一个金矿已经挖掘干净,没什么好剩下的。”

“另外就是修车厂本身只是做个样子而已。一帮穷鬼,连新车都买不起,如果车子出了毛病,送到厂子里修,修理费方面肯定是软磨硬套,根本给不上价啊!像城里四儿子店的那种搞法绝对不行,那些套路压根儿没用。所以当初去文海办厂的时候,我们老板其实在下面只设了一个空壳。”

“厂房是租的,租金只交了六个月。理由是过来考察市场,如果一切顺利,那就直接签五年的租用合同。所以大型设备都没运下去,只随便弄了点边角零头的装装样子,充点门面。”

“差不多到了第五个月的时候,基本上就没什么生意了。我们老板看着势头不怎么好,于是联络了别的地方,修车厂搬走。”

“我全程跟着他,把其中的门道摸得清清楚楚。当时我就寻思着要不攒点钱,我也可以做这行,当老板。”

虎平涛问:“这个二手车生意……你们是走正规经营的路子?还是掺杂了别的成分在里面?”

孙明鑫坦言:“当然是正规经营。这个你们可以查,反正都这种时候了,你们问什么我就答什么,我也不会拐弯抹角的骗你们。那时候我可是奉公守法好公民啊!我真没想过要走歪路子。”

虎平涛不置可否道:“你接着说。”

孙明鑫道:“想通了其中的关节,我年底的时候辞职,离开修理厂。我想着可以模彷老板的那种模式,去地州上开个厂,一边修车,一边卖车。”

“我选中的是金川县。我通过朋友的关系,加上我自己的存款,花了十五万左右,租了厂房,先把架子搭起来。”

“起初很顺利,第一个星期就做成了五单,利润加起来差不多在一万块左右。我当时很激动,也很振奋,觉得照这样继续下去,肯定能发大财。”

“后来有人上门了,是当地的一群混混,说是要收保护费,而且要价很高,一个月三千。我在当地没什么关系,想着息事宁人,就咬咬牙交了。可他们变本加厉,第二个月就加到五千。还说他们的什么大哥做寿,让我送一万块钱的寿礼……这种条件我怎么可能答应?我这是小本生意啊!全都给出去,难道我喝西北风啊?”

“我没理他们。反正大家年龄都差不多,好勇斗狠谁拍谁?我厂子就两个工人,工具什么都是现成的。我们用机器打了几把长把砍刀,等到那帮混混再来的时候,我拎着刀子冲出去,告诉他们:钱我已经交过了,反正吃亏上当就一次。你们要是谁觉得不愿意,就上来跟老子打一场。”

“后来我发现,我把事情想的太简单了。那帮人当时看我样子很凶,就没打。等到半夜,他们冲进厂子,抓住我和工人……那天差点儿没把我活活打死,厂子里的设备也被抢了一些,都是金属料,能卖得出去的那种。”

“天一亮我就买票逃回家。”说到这里,孙明鑫侧身指着自己的左腿:“我这条腿当时被打折了……骨头没断,只是折了一下,我在家里整整养了三个多月才慢慢好起来。”

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“从那以后我就想开了,做人得狠,否则吃亏的就是自己。”

“养好伤以后,我就离开家,来了省城……没办法,我这人闲不住,家里就我爸和我妈老两口,我爸整天在外面打麻将,我妈也不管我。钱他们倒是给我不多,我也不想一辈子就这样下去,所以在外面的话,机会肯定要多一些。”

“我就是那时候认识的褚若英。”

“说实话,我挺喜欢她的。她长得很漂亮,平时跟朋友一起吃饭喝酒,有个漂亮女朋友带出去,我自己也有面子。”

“我是通过朋友认识的褚若英。那是我的一个初中同学,女的。以前跟我好过,后来她去北边打工,前年回来,约了一块儿吃饭。褚若英就是她当时带出来的。我一见了就觉得转不开眼睛,吃饭的时候悄悄递话给她,让她帮忙,拉拉线。”

虎平涛皱起眉头问:“你同学……你前女友叫什么名字?”

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