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第28章 事业从这里起步

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回去以后两人分别冲了个澡,然后将明天的路线安排了一下,这才算彻底安下心来,还未等陈树缓口气,李浩文再次拿起手机,准备最后的工作总结:汇报工作。

“你好王总,我是李浩文,今天和陈树出差,下午六点多到的BJ四惠,现在已经在酒店住下了,说话方便么?”

“恩!我们准备明天分开走百子湾市场,这边有个大望路市场,紧挨着百子湾,我打算去那边看看,百子湾市场比较成熟,我两个商量了一下,由挨家走访。如果那边走访完没有问题的话,会回来跟陈树汇合,将百子湾市场走访完。然后再去西三旗,那边卖管的比较集中,也有规模。”

“好的……好的……恩!我们会注意的,恩!有什么情况我们再向你汇报,好的!没有了!再见!”

听着李浩文一连串的半截话,陈树就一阵脑袋大,用脚趾头猜也能猜到,公司肯定是提了一堆注意事项。

“我说你小子什么表情?又不是让你汇报,明天你汇报,我也想听听你怎么说。”李浩文说道。

“大哥,你还是饶了我吧。是不是公司说,‘走访客户说话要客气,要注意个人形象,不要让人把自己看扁了,有什么事情需要公司,及时跟公司打电话。’是不是这套?”陈树对着李浩文问道。

“你小子脑子里都装的啥?没事是不是净琢磨这些东西,不过大部分都猜对了,省得我提醒你了。”李浩文直接躺在床上,也没有觉得有多大压力。

“李哥,说点正经事,你觉得市场会涨、会平稳、还是会落?这半个月时间。”陈树问道。

“问着干啥?明白了,明天装懂行的,然后忽悠人家后期怎么看待市场,是不是?”

“大哥慧眼如炬,说说呗,就当我现学现卖。”陈树躺在床上,盯着李浩文问道。

“这个月现在就月末了,不会有多大变化,下个月的市场如果国家没有大的政策调整,价格将会稳中下浮,最关键的是不断有外国刚才涌入中国市场,而国内的产业也在大量建设。市场的需求是在不断扩大,但已经开始有过剩显现,不排除国家手段干预。”李浩文说道。

“就是说国家不出手,稳中下行的可能性较大,而且与生产过剩有关系,同时与国外产品的介入也有一定关系。是么?”

“可以这么认为,最关键的还是过剩,但是国家要是大规模上基础设施建设,那落的可能就不高了。”李浩文解释说。

“明早问问李峰公司里带钢和钢坯价格有没有动,出货出的好不好,就知道明天市场大概会有什么变动了,早点睡吧!”李浩文说道。

第二天七点陈树洗漱完毕,拿着地图查看现在的位置,以及这个附近钢材销售公司的大概范围,也好有所准备。等李浩文洗漱完毕已经七点半多了,两人将东西收拾好,到楼下吃早饭。

早餐准备的还不错,也不用额外在缴费,吃完饭两人稍作休息,然后到前台办理了退房手续,正式开始这第一天的征程。还好发票时李浩文开,担心陈树一不留神弄错了,回到公司虽然能报,但少不了找领导解释再签字。

很快李浩文搭上出租车走了,剩下陈树自己想办法面对这个陌生的市场。出来之后不远就看到了一个公司的广告牌,下面就是公司的门帘,陈树没有犹豫走了进去,尝试一下看有没有收获。

“你好!打算买什么?我们主要经营工角槽H型钢。”进屋以后,有人搭话问陈树。

“你好!我是唐山升华钢管的,这是我的名片。咱们公司那位领导负责采购?”陈树将名片递上。

“你往前走,总经理办公室,找我们马总。”

“好的!谢谢!”说完陈树走向总经理办公室,也可能是刚上班的缘故,这些业务员并不是很忙。走到办公室门前,陈树敲了敲门,对方看到陈树,招呼陈树进入了办公室。

“你好马总!我是唐山升华钢管有限公司陈树,今天过来走访市场,咱们公司做焊管业务么?”陈树问道。

“坐!坐!咱们公司业经营焊管,量不是很大,你们公司都做什么规格?”马总问道。

“主要做四分到三寸,后期准备开四寸到八寸。我们自己出钢坯,自己轧带钢,然后自己做焊管,整个流程都是我们公司自己完成,具有相当不错的成本优势。”陈树坐在椅子上,简单的做了一个介绍。

“你觉得焊管还有市场么?BJ做焊管的已经不少了。”马总认真的盯着陈树问道,

“中国的自身建设还是高速发展时期,甚至有可能还要延续三到五年,当然也不排除十年八年,只要基础设施建设不会投资停滞,那么钢材行业发展就不会停滞。不过方向有可能向做大,或者做精的方向发展。”陈树说道。

“恩!我也这么想。这是我的名片,有机会咱们联系,如果我们准备向焊管方向发展,第一个选择你们升华。”

“好!谢谢马总,希望我们将来有机会好好合作。”说完从办公室走了出来,还未完全走出办公室,马总提醒了陈树一下,“你去前面*洋通他们家看看,他们只做管,要是能给他们合作,你就这次就没有白来。”

“谢谢马总!回头联系!”说完陈树离这里,向前面的*洋通走去。虽然抱着很大的希望,但是事情往往是表现的越急切,反而会走向相反的方向。

然而刚走出几米远,就发现旁边也有一个做焊管的,虽然库存不是很大,但陈树还是先奔着这个商贸的办公室走去。如果在这里对这里的市场有所了解,那么应付*洋通或许成功的几率更高。

当你踏入别人公司的门,没有张口表明自己的来意时,谁都猜测不到后面将会发生什么。究竟是被拒之门外,还是会会热情接待,都是一个未知数。无论迎接自己的是什么,陈树都要继续挑战。

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(本章完)

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