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第54章

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春繁花店啊在这次新闻的推波助澜下,网上彻底火了。

Flowers In Spring, 春繁。

很多人记住了这家店的名字。

花店那些故事, 虽然看来有些矫情, 可谁说春天不是一个适合矫情的季节呢。

也有很多人质疑花束卖的太贵, 这不是炒作是什么?哪里买不到花?

夏初倒是不介意,她开始给店铺的定位就是偏高端的轻奢。

买卖是一件双向选择的事情, 你情我愿, 没什么好亏心。

Lv 帆布包再好, 真的值五六千吗?它的材料费未必有成价的十分之一,而且奢侈品牌真的能大幅拉动销售额, 是极少量高级定制, 不是店面呈现的成品。

那些VIP用户不过是占到消费群体的1%不到, 但是却已经足够带来70%的销售额。

每年礼品消费大概是一万亿,这么大的市场,为什么高端鲜花不能分一杯羹?很多时候高端反而更容易得到认可。

金字塔顶端1%的客户,已经足够支撑一家花店。

毕竟女人天生就喜欢美,消费得起,谁都想更好的满足自己。

媒体和网上质疑一束花788的价钱。

街边寻常的花店, 如果不是节假日, 只要不到两百就可以购到一束漂亮的玫瑰。

这些花真的值那么多钱吗?一束花有必要这样被追捧?

‘春繁’面对扑面而来的质疑,更新了一条微博。

没有怼这件事做任何的说明,只是一则故事。

春繁花店

一分钟前来自于weibo.con

二战后德国一片废墟。社会学家波普诺带队, 查看了住在地下室的德国居民, 波普诺问随从:“他们能振兴吗?”“难说。”随从道。“我觉得他们能!”波普诺说。“为什么?”随从不解。波普诺问:“每一户, 他们桌上放了什么?”“一瓶鲜花!”“对,一个民族处在困苦,还爱着花,向往美好,一定能重建家园。”

短短的140个字,侧面回应了外界的质疑。

不去和人去争辩什么,这是最好的公关效应,反而还圈了不少粉。评论两个小时就突破了四千。

西瓜说他很爱夏天:讲真的,如果我有钱,吸引我的还真的不是花多便宜送得有多快,而是花本身的品质。

兜兜:你觉得花没什么作用,可是带来的精神享受和心灵寄托,是无法去衡量,支持春繁。

我爱洗澡:还是觉得花卖这么高的价钱,这是疯了吗?

爬在墙头等风来:给女朋友定了花盒,幸好是我在家签收,送花的小哥真是贼他妈的帅,都在怀疑我是不是直男了,呵呵。

虎呀虎我爱你:所以楼上的小哥你是直男?

武林萌主:直?

萌了个乖乖:我也听买了花的朋友说,春繁的鲜花派送提高了整个派送行业的颜值。

夏初回过头看着派送小哥,“都在夸你帅。”

王悦桐:“……”

并不高兴还想哭怎么回事,他后悔死当初在豆瓣问这个老板,是不是会潜规则长得好看的员工……

简直愚蠢。

夏初倒是淡定,春繁的定位很清晰,走得并不是亲民路线,目标客户大多是高收入人群或者中产阶级,他们对生活很有要求。

———

接到温善章的电话,夏初有些意外。

夏初也正好有事情和对方说,于是就答应了。

两个人约在了第一次见面的咖啡厅。

温善章穿着一件棉麻质地的衬衫,他已经快四十,但是保养得相当得当,看起来也不过三十左右。

温善章审视着眼前这位年轻的合伙人,她总是有很多有趣的想法。

“恭喜你,能把花店做得这么成功,利用特殊定制,还有你的品味,迅速站稳了脚,说真的,让我很意外。”

夏初笑着说:“谢谢。”

面对别人的夸奖,各种谦虚推脱不如一句‘谢谢’来得好。

温善章说,“我直说了,我觉得你的花店相当不错,有没有兴趣融资。”

夏初微微有些意外,“温先生不是再拿我开玩笑吧?”

温善章笑了下,“自然不是,我是个生意人,不得不说,春繁是目前名气最大的花店,可以预见会是最成功的花店,你愿意和我合作吗?我可以让它变得更好,”

夏初说:“谢谢你的好意,不过,我不愿意。”

温善章有些意外,看着人说:“说说看,你的理由是什么,我们还没有开始谈。”

夏初语气淡淡的说:“我会开线下的店,花是生鲜,物流有不可预测性,开店是必行。你融资进来,团队就会想要最大程度的开发这个品牌,显然,鲜花定制是不够,成品花也许还不够,你们或许是开发周边产品。”

温善章思考了下,如果要把利益最大化,自然是不能单纯的卖花,这是现实。

夏初笑了下,有些无奈的又说:“开发周边,比如和花有关的衣服或者家具,就会降低花的销售占比,因为定制过于耗费人力,很难做到产量。可是这其实很矛盾,花店的特殊性就会退化,我不想让它变成一个完全赚钱的流水线。”

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