重生:财富遥遥领先

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第107章 谈判的艺术

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陈子桓听到现金储备的时候可没有周美娟惊讶的想法,他想的是一共就21万那怎么收购?

这么好的煤矿,错过了会抱憾终生的。

陈子桓把目光看向了舅舅,舅舅周立军同时也把目光看向了他,面面相觑!此刻周立军心里想的是:“奶茶这么赚钱?这TM才多久啊!这跟抢有什么区别?”

他要是知道舅舅的想法,就会和舅舅说:“这才哪到哪,20家店以上那才算是彻底开动了印钞机!”

不过这种好日子也不多了,过了一段时间生意会骤降,没有别的原因,就是北方天气冷。虽然有热饮,但出门的人少啊!这年代又没有外卖可以叫,直到圣诞和春节前夕才会有一个小高潮。

“哎,似乎年后大流行呼吸系统疾病又快开始了!”

陈子桓就像是要准备过冬的黑熊,拼命的吃拼命的储存脂肪,因为黑熊知道“寒冬将至”,黑夜将在不久笼罩大地。

“你觉得多少能谈下来?”陈子桓问舅舅。

“我想91万收,不过看杨老板的表现,没个130-140万想都别想。”舅舅抽着烟答道。

“行吧,那一会我进去和杨老板谈。”陈子桓说道。

“没事,来之前我都没想过这个事情,能不能谈下了都无所谓的,你也别有压力。”舅舅周立军对陈子桓说道。

“你真要谈啊?”周美娟有些慌张的说。

“没事,你就旁听好了,你要相信我,让我先从领导自己的决定开始!”陈子桓笑着和周美娟说道。

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“杨老板,我们考虑好了,我们再谈下吧!希望这次也能感受到你的诚意,这次是我主谈,你不用质疑我的年龄和实力我可以拍板的。”陈子桓对杨广昌说道。

“好,那谈吧,你准备多少钱购买?报一个价格吧。”杨广昌看着陈子桓问道。

陈子桓对杨广昌说:“这样我们定一个规则,双方都真诚些谁也别和稀泥。我刚才也说了,这次要是谈不拢我们就撤退了,你自己就慢慢卖吧,反正后果你肯定也都想清楚了。

“这个规则是由卖方先报一个价格,然后我们再给你报一个价格,也就是杨老板你需要先报一个价格。我希望杨老板能谨慎些,如果你乱报我们肯定也胡乱报,最后我都说了,要是谈不拢我们肯定就撤退了,这也算最后一轮价格博弈了。”

“135万!”杨广昌考虑了半天报了一个数字。

“那好,我报一个价格,110万。”陈子桓说道。

茶室老板在听到110万后明显精神了不少,目光看向陈子桓:“现在已经进入了实质阶段了,他在想什么时候介入?买卖买卖,总要有买家愿意出价了才能进入真正的谈判阶段!要不就纯粹逗人玩,磨人心态。”

“不行,这个价格太低了。”杨广昌有些激动的说道。

“杨老板,我这个报价很真诚,没有给你报90多万来和你继续博弈。我希望你能真诚点,我先把我这个报价原因说给你。”

陈子桓说道:“目前你这个煤矿我已经给你报的是天价了,不可能有人比我报的高。原因很简单现在市场形势不明朗,基本上就是买方和卖方互道一声傻逼,有的人会觉得好,有些人会觉得会变得更差。

“而且你这个煤矿目前是没有验收通过的状态,具体省里要把这个拖多久谁也不知道,你这个煤矿验收前还需要投入不少钱。

“不瞒你说,来你煤矿前我们已经有在谈的小煤矿了,而且已经介入实质阶段了。在形势不明朗有可能变的更差的前提下,别说没钱了,有钱也不会冒巨大的风险,我相信有钱人的选择方式都是相同的。

“小煤矿还可以冒风险尝试下,大煤矿尤其是1井这样的,还需要继续投入的,都会避开。

“另外有一个形势现在对你很不友好,杨老板你已经名声在外了!能过来跟你谈的都是想占你便宜的,都知道你需要钱,所以我给你报的这个价格已经非常良心的价格了。

“此外我们这个行业,这么巨大的资金量的交易,压你一部分款非常正常,也不是不给就是拖你几年,你一点办法都没有!你签什么协议都没用。你本来就欠这个大哥85万,压你一部钱,基本上你到手也没啥钱了。

“一旦结果固定了,你从此也就被打上失败者标签了。

“我们就不一样,我们会把钱付清,没有压你几年的说法1个月内我们就会全部付清。这个钱你把大哥的抵押还清了后剩余了25万,相信你自己也存了一部分,你要还继续看好煤矿你也可以收一个小煤矿,你还有机会再次站起来。

“跌倒了并不可怕,犯错也是难免的,大家能记住的也永远都是你站起来的时候,没有人会在乎从前你跌倒时狼狈的样子。

“我们已经算对你无比的真诚了!正好杨书记也在,我们可以试想下真的会有比我出价还高的吗?还能给你付清,给你再次站起来的机会?

“这个时候所有人看着的都是你此刻狼狈的样子,恨不得都跑过来占便宜往死里压价,你想过你没卖出去被大哥完全拥有的样子吗?

“此外我也不怕和你说如果和你这里谈不拢,我们明天会马上签署另一个煤矿的收购合同。我们的钱也是固定的,我们就从此就彻底错过了!你之后还真的能遇到愿意给你这么高的价格,还能给你再次站起来机会的人吗?

“你有学过统计学吗?

“就是数学的一种概念,所有元素都占,你知道概率有多低吗?大概率你是卖不到我这个价格的,而且一定不是给你全部付清,必然的。你也将被世俗所定义为真正的失败者!

“所以我建议你考虑下,也可以让杨书记帮你分析下,你们先沟通下,我们15分钟之后再进来。”

说完陈子桓就带着舅舅他们出去了。

总要给他们考虑商量的空间,他在屋子里反而不合适。

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