九零:锦鲤美人重生年代暴富了

从心所遇

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第162章 谁更能沉得住气

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不过宜从心稍微一估算也能得知,在媒体上投入的费用必然不是个小数目,何况还有更多的隐形人脉成本。

“身后有余忘缩手,眼前无路想回头。”

——那些让自己后悔的事儿!咱可不能办!

与其一次又一次地在纸媒或者电媒上宣传,最后导致柚子茶的前期成本过高,倒不如……这些老板们看起来也挺识时务的。

想要把柚子茶的市场做大,而且是最低成本地做大,眼前这些药铺老板们,岂不是最好的资源。

宜从心盘算着这之前跟大伙商量过的——“分散经营风险”的代理商配套方案,默默地查漏补缺。

她既在考虑成本问题,也不想把最重要的大事儿都挤压到章承瑾这个“小病号”身上。

真累着了算谁的啊?!她可赔不起!

而对于门外这些位药铺老板,她虽心里很想上去鼓励他们“勇敢点儿”,脸上却愈发故作淡定。

面对即将到来的大量铺货的诱惑,宜从心的心里依旧跟明镜似的,保持着最后的理智。

来吧,看谁能矜持过谁?!

咋说呢,她可是个讲究人!

树立一下可以“装13”的形象,至少吃相不能太难看嘛!

讲究的人有一万种不同的套路,而……不讲究的人,就是管你套不套路,总之他们不会按你的套路出牌。

这不,宜从心等着那几位走上前来谈合作,谁知那几位推推搡搡间,竟将一位底盘不稳的胖老板……“砰”地一声,推撞到大门上。

栏杆大门倒是被一下子推开了,胖老板也来了个“五体投地”。

宜从心和一院子的小伙计们都没眼看了。

来就来呗,咋还带这么一份大礼?

这打招呼的方式过于犀利了些吧。

她赶紧朝程涛使了个眼色,两人一起跑过去,将那位胖老板扶了起来。

待到一行人羞涩中带着扭捏,扭捏中又不失兴奋地进了郑记的茶室。

“诸位都是稀客啊!快!快坐!”

郑明才一通招呼,拿出了品相相当不错的“大红袍”,不过他珍藏的“制石斛”,也就是宜从心和她阿公制的那款,却依旧没舍得露出来。

那可是他打算拿去“交流会”的王炸!

待到众人坐定,一番商业套路寒暄之后,几位老板开始将话题转向吹捧郑记和柚子茶,郑明才和角落里的宜从心静静听着,眼看各位老板们逐渐抓耳挠腮地,又故作轻松镇定地,老半天才对着郑明才说出自己的心思。

其实他们这群人也奇了怪了。

这里头哪一位不是行家?

常年在这个行业里混,一尝便知柚子茶的配方,无非就是蜂蜜、柚子、金银花,除此之外也没啥了呀!

自己店里又不是没有能干这活儿的,郑记能熬出一锅柚子茶,他们难道不能?!

开玩笑?!

三条腿的蛤蟆难找,一个大圆球的柚子还不遍地都是?

这里可是南明省,柚子大省!

每年的柚子丰收时,满地乱滚都没人捡,这玩意儿可太多了!

所以,他们确实努力过。

然而,不开玩笑,还真熬不出来。

这几家店里自己做出来的东西,也就是“复刻版柚子茶”……好像……还真不是那个味!

这里头的门道可就多了去了:制作时的配方、原料、炮制、工序、火候,做出来后的外观、色泽、口感、香气、喉韵,乃至功效……

各家各户折腾了好几天,打从“原料”这一步开始就处处掣肘,问题这不也就随之而来了嘛!

南明省的柚子哪里的最好,当然是琯平县山溪镇啊!

可琯平县山溪镇的柚子都去哪里了呢?

毋庸置疑,沈晨先下手为强,早已省市县镇四重领导层都打过了招呼,正要签柚子承包合同呢!

还有郑记组织的“正规军”和“编外部队”,早就占住了有利地形和几乎所有的山头,成了“山霸王”——正所谓“占山头”。

其他人就算能零零散散地山溪镇从弄出些柚子来,也杯水车薪啊,谁不知道要想卖柚子茶,就得长年保持原料供给充足……这几位,首先从财力上就压根没办法抗衡沈氏一个大集团。

那其他地方的柚子不行吗?

倒也能做出来,可惜……它不是那个味儿啊!

味韵不足且不正,香气非酸即涩,要么就是过于甜腻,仿造出来的柚子茶他们自己就不满意,更别说拿去和郑记抗衡了。

眼看从原料环节就已然掉了链子,那还有其他几项呢,总之这几家药铺实在力不从心,做出来的“复刻版”总归差了点儿意思,色、香、味、形,总有一个或几个地方不尽如人意。

他们算来算去,貌似还是直接代理“成熟产品”更划算啊……

自己做产品费钱费精力不说,关键是时间不等人,难道要等到郑记都把他们玩死?

又或被周围这几个看似同盟、实则竞争的人抢先了,自己把自己玩死?

产品根本打不过人家郑记!

就算卖得再便宜又如何,难道郑记不会降价吗?

如果真把郑记逼到那个份儿上,好产品加上低价格,还有他们的活路吗?!

谁都不是傻子。

大丈夫能屈能伸。

这帮人已经吃了“酸梅汤”的亏,可不敢再在剩余不多的暑热时光里再输第二把了!

当然,他们来之前肯定也商量过了——绝对不能让郑记,主要是郑明才那个老东西觉察到他们的“焦虑”,那主动权岂不是全在郑记手里?作为多年的“竞争对手”,他们虽想着和郑记合作,却也不想郑明才过于得意。

不管怎么说,让“昔日对手”开心,就是对自己残忍啊!

可是这帮人一路杀到了郑记的茶室,讲明来意,郑明才这位正儿八经的东道主却一脸难色,“诸位,感谢大家对我这个老头子的信任,承蒙大家看得起,照理说咱们也这么多年的交情了,我无论如何也得给大家放点儿量……可,可现在问题是,郑记也不够卖的呀!”

这话真假掺半,却讲得十分实诚。

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