剩下李斌几人，李斌问道：“目前公司具体多少人？”
孙莉莉：“目前有126人。”
李斌默默思索着，126人，差不多人均产出300多万。
对于线下休闲零食来说，人均产出可能也就100万左右。
高的能做到150万。
但是线上的零食品牌，人均产出，后面最高可以做到1000万。
所以三只松鼠这个人均产出，在行业内肯定算不上优秀。
当然也不算差。
这也没办法，毕竟销量一直在上升，换句话说，如果销量翻倍，不再需要翻倍的增加人手。
毕竟不管3亿销售也好，4亿销售也好，人力、法律这些基本盘都差不多。
... ...
至于毛利率，行业内的毛利润基本在25-30%。
净利润的话，电商占优势，能到达6-10%，线下商场也就4-7%。
当然这是在现在，后面随着品牌起来。
价格战虽然没那么严重，但也会影响，利润还会下降2个点左右。
三只小松鼠目前净利润率还凑合，7%，算是正常水平。
毕竟这段时间的营销投入非常大。
后续随着销量增加，边际成本降一点会好很多。
自建工厂肯定能提高利润，如果产能利用起来，提升5-8个点没问题。
这也是李斌早早地就想自建工厂的原因。
... ...
李斌不再想东想西。
李斌问道：“那行，再过十多天就是年会，到时候让大家都去。”
“这次没必要让大家准备节目了。”
“你们不是请了赵雷雷来唱歌吗，还请了艺术学院的来表演。”
“这就够了。”
“大家本来就很忙，再准备节目，一个个恨不得背地里骂娘！”
“那天喝喝酒、看看表演、领领年终奖乐呵一下就行了。”
吴佳笑道：“行。”
“现在公司基本都是年轻人，没有大公司那种复杂，氛围也比较轻松。”
... ...
李斌问道：“年货节准备的怎么样了？”
吴佳：“各种营销推广活动，包括广告，都准备好了，这几天陆续会在各个渠道开始投放。”
“库存及物流也准备充足了。”
“李总放心，经历了这几次大促销，同事们都很有经验了。”
“大家处理起事情来，都比较得心应手。”
“不再像奥运大促的时候那样着急忙慌的。”
... ...
李斌：“今天还有件事情。”
“我们跟投资方有个对赌协议，明年销售额11亿多，我们就要按照12亿来做明年的销售计划。”
“因为我们的销售每个月都在增长，所以也不能说是简单粗暴的一个月一亿。”
“这个月度销售计划，你们后面要做一个。”
“上个月一直在忙融资的事情，下一年度的战略也没仔细做。”
“年前冷枫你带着制定一下吧，到时候我会旁听。”
“除了我在融资的时候说过的那几条。”
“比如自建工厂、休闲零食研究院、增加休闲零食品类等等。”
... ...
“明年10月份，我还有一个重大的营销推广炸弹。”
“当然具体是什么，现在保密，基本敢保证销售额比你们预估的，高30%以上没问题。”
“你们提前预留出1000万左右费用。”
“我到时候拿来引爆用！”
冷枫笑道：“什么重大炸弹，还保密呢？”
李斌：“那是，事以秘成不知道吗？跟你们说，到时候就看好吧。”
... ...
冷枫呵呵笑道：“行，那到时候就看你的了，我们先按照原定制定计划。”
“问你个事，比如明年的双十一，你预估多少销售额？”
李斌摸摸下巴：“好问题！”
李斌踅摸了一下，说道：“5000万肯定没问题的。”
“以这几年的势头，翻个四五倍没问题，当然，这是按照我脑袋里面的节奏去走。”
“放心吧，所以我对11亿、12亿的销售还是有信心的。”
“如果再加上我的重磅炸弹，七八千万估计都有可能。”
... ...
冷枫点点头：“行，那销售计划和战略我们这段时间制定、细化一下。”
“咱们之前讨论了不少，我跟管理层再开会细化一下。”
李斌：“嗯。”
“对了，战略一定要落实到具体。”
“比如你不能只说提高消费者体验，你们要明确提高到什么指标。”
“食品研发也一样。”
“要明确研发几款？是研发几款月销千万的？还是研发几款上微博热搜的？还是研发几款复购率很高的？”
“其他的我就不举例子了。”
“没有明确的目标，大家干起来都抓瞎。”
“下面的人干起来费劲，上面的管理层还觉得下面人没干好。”
“两看相厌。”
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