“大人，儿亦如此认为，曹操狡诈奸贼，此时兼有芟夷天下之意，虎踞中国之土，足可无视我等弹丸之地。
我等向使臣服，其必然也不会以为我等有助于他，反而心存我等因畏惧，故而不败先降。
以后必受同僚唾弃，鄙视我辅汉公子嗣，皆如刘琮豚犬耳，让先祖无辜背负骂名。
皇叔值此坐困之际，正缺少助力，我等若施以援助，以玄德公之盛名，必引我等在其幕府中枢，以为右袒。
向使大人担忧刘将军无法抗曹，诚如叔父所言，兵败之时，我等拱手而降便是，届时仍有列侯之尊。
但若其北伐成功，我等因此必然受益，成为中兴名臣，名留青史之上，也未有不可也！”
张富拱拱手，便从利益角度出发，前来说服张鲁。
锦上添花所获利，绝对不会有雪中送炭获利多。
固然雪中送炭可能存在亏本。
但像眼前这种事，张鲁大多可能不会亏本，就算是再差，也不可能变成平民。
除非张鲁有意为刘备效死命，那样则会亏得血本无归。
不然的话，最次张鲁一家还是继续当官，只不过高低问题罢了。
反而要是刘备赢了，那张鲁则是一人得道鸡犬升天，水涨船高之下，想要不发都难。
诚如后世某个人所说的一般“猪站在风口之上，都能飞的起来”。
同理！亦然！
作为首个率众归降刘备的诸侯，一旦刘备北伐成功，那岂能同曹操赏赐，同一而语？
至于恩赏！
张富并不怀疑刘备会亏待张家。
老刘家固然出了名的刻薄寡恩，但厚赏有功也是有口皆碑。
刘邦在开国之时，敕封开国功臣凡一百四十余人，其中沛丰功臣便有三十多人，沛丰周边归降刘邦的，足有三十余。
此六十余人，后值孝惠、孝文之时，皆为朝中重臣，肩任国家辅佐重任。
哪怕坑了刘邦的雍齿也被封为列侯。
至于刘询、刘秀则更是犹有过之！
张鲁听了儿子与弟弟话后，咂巴咂吧嘴，一时踌躇不决。
张富、张卫的话非常有道理，他其实也有意听从，可介于个人感官，实在是对刘备提不起什么兴趣，毕竟实力太过微弱，而曹操又太过强盛。
是故满心踌躇，不知如何选择是好。
想了半天之后，便将目光投向阎圃：“纲纪以为如何？”
“曹公兼并中国，虎视天下，恐有平定天下之能。
主公若投之，则需如张绣一般先击之，以免曹操轻视，来日封赏不佳。
不过此举略有一害，便是如果激怒曹公，恐其屠戮汉中之地，我等皆成世之罪人。
而援助皇叔，便如公子与张君所言，我等必然会被引为心腹，受玄德公重用，不用担忧为人轻视。
然此时臣一介小吏，虽然心慕曹公，亦不能为主公决之……”
阎圃并不看好刘备。
实际上天下不止阎圃一人。
而是天下绝大部分人，都是这么认为。
曹操胜败泰半，兼并整个中原，雄兵百万，良骑千群，盔甲无数，麾下谋士如雨，良将如云。
一时失利，并不能代表什么！
反观刘备，屡战屡败，辗转诸地，流亡他乡。
被曹操追杀的只剩一校之兵，流窜江南与孙权抱团取暖，随时都有兵败被擒的可能。
两个一比，自然没人愿意投资刘备。
哪怕是不懂风控之人，也能看出其风险之大，恐得不偿失。
阎圃看出张鲁有些意动，否则不可能询问他。
可他总不能无视张卫、张富之言，固执的非要规劝张鲁投靠曹操不可！
他虽看好曹操，然并非除了投靠曹操，其他人都不愿意，只不过是相比较而言，他更愿意投靠曹操，求个安稳。
且张富、张卫所言，也颇有道理！
如果不战而降，必然会被轻视。
只有先和曹操打一场，有了足够的本钱，才能要到更多的利益。
所以历史上，张鲁听到张卫在阳平大败，准备拱手出降，而阎圃却说：“今以迫往，功必轻；不如依杜濩赴朴胡相拒，然后委质，功必多。”
这也是一个合格谋士，必须具备的眼光。
阎圃一番话，却在张鲁耳朵里，如同没说一般，说来说去，最后皮球还是推到他身上，虽脸上浮现一丝不满之色。
阎圃看出之后，急忙说道：“主公无须着急，此事尚在两可之间，还是先看上庸等地所奏荆州之事后，再做决议不迟！”
“且诚如天使所言，我等完全可以答应其所言，在皇叔未拿蜀郡之前，我等不与交通，一切皆待蜀郡之后再谈。
倘若皇叔连蜀郡无法攻下，那么一切皆休，何谈北伐关中，还于旧都？”
听完阎圃这番话后，张鲁笑逐颜开，抚须笑道：“纲纪之意，甚合仆意！”接着又言：“如若援助皇叔，其麾下轻视何如？”
“大人实在过于忧虑，皇叔志诚君子，仁德之士，值此微弱之际，我等倾心相助，焉有轻视之理？如若大人依旧心怀不安，何不与之姻亲？”
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