董锵锵留德记

Heiko

首页 >> 董锵锵留德记 >> 董锵锵留德记最新章节(目录)
大家在看一切从帮助宝可梦开始 青翼传 美漫丧钟 请回答火影 柯南之我不是蛇精病 仙妃修炼记 拯救诸天单身汉 我在海贼当训练家 重生系统撩主神 被武魂殿丢弃后开始扮演绿藻头 
董锵锵留德记 Heiko - 董锵锵留德记全文阅读 - 董锵锵留德记txt下载 - 董锵锵留德记最新章节 - 好看的其他小说

第317章 传道

上一章书 页下一章阅读记录

老白既没点头也没摇头,反而一筷一筷地吃起菜来。

董锵锵看着他美滋滋地吃了一会儿,见他还没停筷的意思,终于忍不住问道:“如果我做导游,该去哪儿找你说的那些信息呢?”

“当导游无外乎要做好三件事。”老白终于放下了筷子。

董锵锵闻言马上做虚心受教的聆听状,他猜测老白这么说很可能就是准备侃侃而谈了。

“一、找到有强烈消费意愿的客源;二、为客户提供有商业价值的旅行路线;三、掌握各种能提高收入的方法。”老白每说一件事就伸出一根手指。

董锵锵担心自己忘了,随手抓过一根签字笔,正准备在报纸边缘的空白处记下,哪知老白却突然挥手阻止道:“不要用笔,用脑子。”

“不是说‘好记性不如烂笔头’吗?”董锵锵微笑着反问道,但手里却听话地放下了笔。

见董锵锵接受了自己的建议,老白感到被尊重,语调也不自觉得严肃起来:“我的经验恰恰相反,特别是以后你上Vorlesung(德语:大课)时,认真听比记录更重要。况且德国很多课都提供PPT格式的板书,你只要在大学官网上下载就可以了。”

董锵锵没想到德国这边上课是这个路子,不禁感慨,以前他在国内上课时都恨不得要抄一节课的笔记。

“咱们言归正传。为什么很多人当导游挣不到钱?有时并不是他的专业度不够,也不是他的旅游路线不吸引人,而是他的客源首先就不行。”

董锵锵迅速在脑子里同步刻上了这几个字。

“在你刚做导游时,为了积累经验,你需要挂靠在一家国际旅行社的名下,然后等它分配给你任务,但这时你还不能挑旅游团,旅行社给你什么团你都得接,这很正常。但你不能只满足于挣那几个三瓜两枣儿,除了要磨炼业务能力外,你还必须不断提高你鉴别客户的能力。如果你做了一年导游,还不能快速分辨出你手里这个团的消费力是什么水平,那你就是没练好基本功。当你能够从容且准确地判断出一个团的消费意愿和消费能力时,你就比那些看不出来这些门道的导游提前知道了很多东西。而你提前知道的这些信息,都有可能转化为你的收入。”

董锵锵之前并没做过导游,只是道听途说了一些故事,所以对老白的这番感悟似懂非懂,他感觉老白说的似乎很有道理,但却仍有很多不解之处:“那我去哪儿找优质客源呢?还是通过旅行社吗?”

“旅行社怎么会把肥鱼给你这种外人呢?他们肯定是优先把油水给自己人的,有的旅行社宁可不做也不会给你介绍活儿,而有的旅行社只有实在忙不过来时才会分包,但也会跟你要很多介绍费,最后扣了税,到你手里的也就是个辛苦钱罢了。所以不会有旅行社把优质客源介绍给你,你必须也只能通过自己主动去找。”

老白虽然解释得很清楚,但他并没正面回答董锵锵的问题,这让董锵锵感觉有点怪,似乎对方故意保留了什么没说。不过董锵锵并未纠结,因为老白还在继续往下说。

“现在出国旅游的人主要是那批在国内到处旅游到处跑的人,他们很多都是国内景点看腻了出来换换口味的,通常是看了一些旅游报道或者电视里的介绍,头脑一热就跑出来了,但其实对国外景点的了解并不多。比如说,你的客户要去看科隆大教堂,他们去看什么?宏伟建筑吗?毋庸置疑,肯定有这方面的原因。但大部分人也就看个新鲜,看完教堂以后呢?直奔下一个景点?那对客人来说,他最大的收获是什么呢?从我的经验看,对客户来说,最重要的是他能看到他想看的建筑,吃到心水的美食,买到中意的商品。所以在你们离开一个景点前,你可以带他们去实现更多的愿望。你作为留学生导游,知道得应该比游客更多。而这里面,就有很多你可以控制的地方。”

虽然老白的语速快,但董锵锵也不慢,他迅速提炼出对方长篇大论中的关键词,并牢牢地刻在自己的脑子里。

“比如年轻女性可能热衷于法国的美妆香水,男性则对意大利或德国西服有偏好,中老年游客通常对德国保健品情有独钟,而小孩子嘛,要么就对海边有兴趣,要么就是喜欢泡大型的主题乐园,比如迪士尼乐园。当你了解清楚大部分人的消费目标后,就可以针对这些目标设计你的旅游路线,或者说是他们的消费路线。”老白顿了顿,接着说道,“你毕竟比他们更了解国外的实际情况,你只要带他们去相应的商店就可以了。当然,你要提前和那些商店约定好相关的提成费用。大部分德国商店一旦谈妥是不会赖账的,切记不要去那些土耳其人或者东欧人的店,当然俄罗斯人的店最好也不要去,那些人翻脸比翻书还快,我现在还有笔6000马克的提成没要回来呢。”

说话听声,锣鼓听音。董锵锵虽然反应慢,但这时也能听出来老白是在真心实意地和自己分享经验,他不禁为自己刚才言语上的鲁莽感到脸红。他突然伸手拦住老白:“白哥,谢谢。”

董锵锵突然改变称谓,老白心里明镜一般。他知道对方已经明白自己的心意,但他只是微微一笑:“我这个人有个特点:别人怎么待我,我就怎么待人。虽然咱们认识的时间不长,但你是乐乐的男朋友,又这么仗义,我应该不会看错人。”

董锵锵听他说自己是乐乐的男朋友,不禁脸上一红,急忙解释:“不不,你误会了,我不是乐乐的男友。”

老白意味深长地看着董锵锵笑了,笑得董锵锵心里一阵发毛。

PS1:感谢冬虫夏草6090的红包阅读支持!多承谬赞,继续努力!

PS2:本章特别鸣谢:111、兰陵校校生、水中彩蝶、风云侯爷、朦胧的月光、帝国军校、冬虫夏草6090、人过大佛寺Y佛寺大过人的推荐票。

PS2:继续求推荐票,求月票,求打赏。

喜欢董锵锵留德记请大家收藏:(m.18-xs.com)董锵锵留德记18小说更新速度全网最快。

上一章目 录下一章存书签
站内强推武侠从神雕开始 超神特种兵王 重生:1977 天神封名录 星铁国运:从扮演景元元开始无敌 重生八零:小辣妻有空间 你一个交警,抢刑侦的案子合适吗 神探 都市天才道长 重生飞扬年代 龙御天下! 巨门卷 赛克斯帝国 我的美食灵气逼人 大明小学生 至尊修罗 蓄意攻陷 银河系征服手册 北朝帝业 谁掉的技能书 
经典收藏修仙大佬穿越成福娃娃 修仙流恋爱游戏 我等你入怀 世不言仙 这个反派,唇有点软 村姑修仙传 柯南之我不是蛇精病 我,云岚宗莽夫,开局震惊云韵 高冷的我也想当热血番男主啊 我的女友是恶劣大小姐 当奥特曼出现在现实中,但是: 盛世凰图之天价帝妻 某霍格沃兹的魔法猫 斗罗:夺舍唐三,黑化万物 宫夜宵和程漓月 诸天从狂蟒开始 星穹铁道:我有一剑可斩星神! 穿越之我在异界抢口粮 东方现世录 春色不似相逢好 
最近更新黄泉碧落皆不见 网王:哪个才是真正的你? 当不了兄弟 惊!漂亮老婆竟是一只水豚 心有不甘,疯批反派全员重生 卑微打工人无限存活指南 霸道总裁之林晓的职场 原神:无限钟表 深爱于商海沉浮间 桔子一梦 哭包皇子重生,世子哪里跑 小巷人家:八岁学霸,全民爱戴 冥想成神 权位者的游戏【无限流】 来自深渊:绯红卿 豪门少爷之娱乐圈闯关记 一帘幽梦,君临古今 命轮运转,依依不舍 跌落泥尘 儿童成语故事新大全 
董锵锵留德记 Heiko - 董锵锵留德记txt下载 - 董锵锵留德记最新章节 - 董锵锵留德记全文阅读 - 好看的其他小说