“陈军老弟，保证金是行业内的老规矩，这个绝对不能少……”
“保证金嘛，我们不过暂时给替保管，反正最后还是要返回的。”
“你的华侨亲戚家大业大，也不会在乎这点保证金……”
“当然了，如果我们双方合作愉快，保证金数量也不是不能商量，可以适当减免一点。”
李必成陪着笑脸，耐心解释。
若大一个商城承包出去，如果没有保证金，百货公司就没有了抓手，感觉非常被动。
同时，这也是一笔没有成本的资金 ，不用白不用。
家大业大？
陈军撇了撇嘴。
家大业大的亲戚是虚构的，根本不存在！
我现在是白手起家，一分钱要掰成两掰花！
别说二十万的保证金，两万也没有啊。
陈军手里只有两万多现金，这是他的全部资本。
这些钱每一分都有用处，每一分都要用在刀刃上。
一个常年亏损的破商场，还要保证金？
简直是笑话。
陈军脸色一沉，郑重地说道：“你们这个保证金收的不合理啊？你们要保证什么？”
“我承包了商场之后，还能把商场给拉走了？”
“相反，我要花钱做装修，做广告，组织货源，这些都是真金白银的投入。”
“如果说有保证金，也应该是你们付给我保证金才对……”
陈军还没有说完，大哥大响了起来。
“滴滴……”
陈军扫了一眼来电号码，微微一笑，这个电话来的正是时候！
陈军拿起大哥大，接通了电话，并且把声音调到最高。
“你好，梁山水泊商场方面已经做好了准备，随时欢迎你们前来考察……”
电话里传来一个男人的声音。
电话是小卖部店主打来的，按照陈军约定的时间和内容。
“好的，如果没有特殊情况，我们明天就可以过去考察，请你们做好接待准备……”
陈军不动声色地回应道。
“好的，好的……”
电话那头连声说好。
对于电话的内容，李必成听的一清二楚。
梁山水泊商场？
这个同行，李必成还是非常了解的。
梁山与祥城相邻，都是济州市的下属县。
而且，祥城百货商场与梁山水泊商场都属于商业局系统，都是有名的亏损大户，可以说是难兄难弟。
根据济州市商业局的文件，祥城百货商场和梁山水泊商场都在改制名单上，都准备对外承包。
陈军已经联系好了，还准备考察梁山水泊商场？
李必成心里顿时一惊！
无形之中，梁山水泊商场就成了他们的竞争对手。
更要命的，梁山水泊商场曾经放出话来，只要有人能够接受全部员工，其他一切都好说。
哎，商场实在太难干！
不要说同行有这样的苦衷，李必成他们几个头头私下里也曾经这样牢骚。
每月二十万元的工资，压的喘不过气！
李必成马上意识到，如果陈军承包了梁山水泊商场，祥城百货商场自然就被抛弃了。
毕竟，谁也没有这么大的胃口，可以同时承包两家商场。
不仅如此，由于效益不好，祥城供销系统的供销商场也放出声来，有意对外承包。
这样一来，陈军的选择余地更大！
李必成连忙赔笑道：“老弟，你说的不是没有道理。”
“只是，这个保证金的事情，是公司领导班子集体研究的，我没有权力取消……”
“不过，我可以把老弟的要求向公司领导汇报，我们再开会研究研究……”
“我们合作是双赢的事情，一切都好商量！保证金也可以商量嘛……”
李必成一看情况不妙，连忙松口，留了一个继续谈判的余地。
等了几个月，才有一个上门洽谈的，简直就是救命的稻草。
买方市场，主动权在人家手里，不得不怂啊！
只要能够把商城承包出去，保证金根本就不是问题。
只是，李必成也是商战老手，自然非常清楚其中的战术。
即便要答应对方的条件，也要一步一步的退却，不能答应的太利索。
陈军听到李必成的回复，微微一笑。
魔高一尺道高一丈。
李必成的那点小心思，哪里能瞒过陈军的法眼！
陈军淡然说道：“既然如此，你们研究好了再给我一个答复。”
“我再强调一点，保证金必须取消，这一点没有商量的余地。”
“我还有别的事情，告辞了！”
陈军心里有数，该说的都说了，再继续与李胖子墨迹，已经没有什么意义。
此时离开，可以说是恰到好处。
把皮球踢给对方，牢牢抓住主动权。
“陈军老弟，你当初离开百货商场的时候，我正好有事不在家，没有来得及给你践行。”
“我们今天难得一聚，一起吃个便饭吧……”
李必成非常诚恳邀请道。
陈军摆摆手，婉言谢绝：“谢谢李总的美意，我今天还有重要的事情，实在抽不出时间。”
“只要我们能够合作成功，今后有的是机会……”
李必成借坡下驴，笑道：“我们一定能够合作成功！到时候，我们一定要不醉不休……”
李必成把陈军送到楼下，看着陈军的座驾出了大门，站在那里若有所思。
李必成摇摇头，自言自语道：“短短两个月不见，这个小子的变化太大了，好像换了一个人一样……”
十几分钟之后，陈军回到了出租屋。
陈军打开房门，看到孟晓丽竟然在家里。
“晓丽，你不是上班去了吗？怎么回来了？是不是有什么事情？”
陈军关切地问道。
此时，陈军已经敏锐地注意到，孟晓丽的情绪好像有点低落。
孟晓丽轻轻叹了一口气，幽幽地说道：“厂里这个月订单很少，产量大幅缩减，工人开始进行轮休。”
“轮休说着好听，其实就是放假……”
孟晓丽早就看出了纺织厂的危机，只是，没有想到来的竟然这么快。
厂里开工不足，自然首先要满足正式工上岗。
孟晓丽只是一个临时工，只能靠边站，无期限轮休，连生活费都不发。
“好啊！工厂放假，你正好也不用辞职了，可以帮着我打理生意。”
陈军笑呵呵地说道。
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